Как запустить бизнес с нуля и не потерять всё: ошибки, которых можно избежать

Люди становятся предпринимателями по разным причинам и разными способами. Кто-то заручается поддержкой партнёров или спонсоров, а кому-то приходится строить всё самому с нуля и искать инвестиции во всех возможных источниках. Как бы то ни было, открытию бизнеса предшествуют примерно одни и те же процессы, подойти к которым можно по-разному.

В статье расскажу, какие шаги нужно… Читать далее Как запустить бизнес с нуля и не потерять всё: ошибки, которых можно избежать

Люди становятся предпринимателями по разным причинам и разными способами. Кто-то заручается поддержкой партнёров или спонсоров, а кому-то приходится строить всё самому с нуля и искать инвестиции во всех возможных источниках. Как бы то ни было, открытию бизнеса предшествуют примерно одни и те же процессы, подойти к которым можно по-разному. В статье расскажу, какие шаги нужно пройти тем, кто задумался об открытии своего дела.

Предыстория о старте бизнеса

Мой путь к предпринимательству начался не с внезапного озарения, а с накопленного опыта в разных сферах. Я работал педагогом — преподавал физкультуру в школе, пробовал себя в инвестициях и в итоге перешёл к созданию собственных нетворкинг-проектов и наставничеству. Первые попытки были далеки от успеха: я терял деньги, делал ошибки, но приобретал опыт и учился. В итоге мне удалось построить стабильный бизнес, который даёт не только доход, но и свободу.

О чём подумать перед запуском бизнеса

В самом начале предпринимательской деятельности важно учитывать три ключевых ресурса: деньги, время и личную энергию. Если стартового капитала мало, стоит вкладывать больше времени и сил в поиски клиентов и изучение ниши.

У меня были минимальные вложения на старте, и я пробовал разные способы привлечения клиентов: от офлайн-мероприятий до сарафанного радио.

Второй момент — время. Будьте готовы, что быстро ничего не получится, и совмещать запуск бизнеса с другой работой будет сложно. Что касается энергии, я убеждён, что большего успеха достигают те, кто занимается делом по душе и видит отдачу. Для этого важно правильно выбрать нишу.

Ниже несколько советов о том, как определиться с направлением вашего бизнеса:

• Опирайтесь на собственные навыки и опыт. Мне пригодились знания из педагогики и работы в юридической компании, чтобы создать успешный проект.
• Изучайте рынок. Важно следить за изменениями на рынке и реагировать на них. Вспоминается пример моего знакомого, у которого был магазин нижнего белья. Он вовремя сориентировался и сменил формат торговли — перешёл на маркетплейсы как раз в начале их популярности, благодаря чему значительно увеличил обороты.
• Тестируйте гипотезы с минимальными вложениями. Сначала можно много пробовать и не бояться. Например, я пробовал запустить бизнес на «Авито», но столкнулся с низкими продажами и понял, что без достаточного маркетинга этот вариант не работает. При этом я не потерял больших средств и получил полезное знание.

Пошаговая инструкция по запуску бизнеса

Как я уже говорил выше, каждый предприниматель идёт своим путём, но проходит через одинаковые этапы развития бизнеса. Рассмотрим их подробнее.

Выбор идеи и тестирование гипотезы

Оцените, какие знания и навыки у вас уже есть. Например, я использовал свои педагогические наработки и способности для запуска курсов по финансовой грамотности. После этого проверьте, действительно ли ваша идея жизнеспособна: попробуйте продать товар или услугу в небольшом масштабе. Например, если ваш бизнес связан с мероприятиями, попробуйте потренироваться на онлайн-формате, а позже перейти к очным встречам. Не забывайте анализировать конкурентов, изучать их активность и корректировать стратегию продвижения.

Создание финансовой подушки

Запуск дела потребует финансов, поэтому постарайтесь заранее откладывать деньги. Когда-то в самом начале моего предпринимательства мы с женой жили на 3 000–4 000 рублей в месяц, чтобы накопить стартовый капитал.

Будет полезно найти дополнительные источники дохода. Подойдёт любое дело: работа курьером или подработка ассистентом поможет вам не только получить средства, но и приобрести полезные навыки и связи.

Привлечение первых клиентов

Легче всего продавать что-то без навязчивых продаж — в личном общении. Поэтому рекомендую пользоваться всеми возможностями нетворкинга. В начале своей деятельности я посещал по два мероприятия в день, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами и партнёрами. Впоследствии мне удалось привлечь множество клиентов благодаря сарафанному радио. Поэтому не бойтесь рассказывать о себе и своём бизнесе.

Ещё один совет — предлагайте выгодные условия для привлечения клиентов. Я делился комиссией с теми, кто приводил клиентов, иногда доходило до 90% от суммы сделки, но большие вложения с лихвой окупили себя позже и помогли сохранить лояльность партнёров.

Минимизация расходов на рекламу

На старте лучше вложить больше энергии, чем денег. Я потратил 120 000 рублей на рекламу в «Яндекс.Директе», но успеха не добился, поэтому начал искать бесплатные способы продвижения. Это сложнее в плане энергозатрат, но зачастую приносит лучшие результаты.

К бесплатным способам можно отнести посещение мероприятий и ведение соцсетей. Не обязательно пользоваться платными опциями, но при грамотном подходе и достаточном вложении сил у вас получится привлекать клиентов как онлайн, так и офлайн.

Юридическая защита бизнеса

Обязательно привлекайте юристов, которые возьмут на себя вопросы безопасности бизнеса. Однажды я потерял 9,3 млн рублей из-за неправильно составленного договора. Не забывайте оформлять документы даже с друзьями и партнёрами — это поможет избежать рисков и конфликтов.

Оптимизация процессов и масштабирование

Предприниматель — это мотиватор и главный двигатель процесса. На нём лежит огромная ответственность и нагрузка, поэтому, чтобы не выгореть на старте, обязательно учитесь делегировать задачи. Это эффективнее, чем тащить всё самому.

По возможности автоматизируйте процессы. Это позволит сократить расходы на штат и время на взаимодействие с командой, а заодно увеличит прибыль.

Одна из важнейших инвестиций не только в начале, но и на дальнейших этапах — обучение. Обязательно вкладывайтесь в саморазвитие, учитесь сами и отправляйте сотрудников на курсы и тренинги. Когда я осознал, что не понимаю нюансов интернет-маркетинга, я прошёл несколько курсов — это позволило мне вывести проект на новый уровень.

Выводы

Начинать бизнес с нуля сложно, но возможно. Главное — гибкость, умение адаптироваться и стремление учиться. Я прошёл путь от педагога с небольшой зарплатой до предпринимателя и инвестора. За это время я терял миллионы на ошибках, но в итоге построил стабильный бизнес, который позволяет мне путешествовать и работать удалённо. Мой главный совет — окружайте себя сильными людьми, учитесь у менторов и не бойтесь менять стратегии, если что-то не работает.