Мой путь в бизнесе начался с попытки повторить карьеру матери: экономическое образование, бухгалтерия, товароведение. Но учёба давалась тяжело — я сдавала экзамены со шпаргалками, а настоящую энергию тратила на КВН. После университета, поработав в трёх крупных компаниях Новосибирска, я поняла: это — не моё.
Переломный момент наступил, когда я организовала выставку кейтеринговых услуг в «Белом… Читать далее История создания собственного бизнеса: как страсть к делу победила шаблоныМой путь в бизнесе начался с попытки повторить карьеру матери: экономическое образование, бухгалтерия, товароведение. Но учёба давалась тяжело — я сдавала экзамены со шпаргалками, а настоящую энергию тратила на КВН. После университета, поработав в трёх крупных компаниях Новосибирска, я поняла: это — не моё.
Переломный момент наступил, когда я организовала выставку кейтеринговых услуг в «Белом зале». Далось легко. «Может, я занимаюсь не тем?» — подумала я. Тесты по профориентации подтвердили догадку: «Ваша стихия — шоу-бизнес, PR и маркетинг».
Первые шаги: как детские праздники стали трамплином
Я устроилась в агентство, специализирующееся на детских мероприятиях, но быстро расширила зону ответственности до корпоративов. Однако столкнулась с «эффектом стеклянного потолка»: когда я приходила в S7 или «МегаФон», мне говорили, что знают агентство, но «Вы же только детские праздники делаете».
Кризис 2008 года и беременность стали точкой невозврата. В декрете я открыла крошечный офис с одним сотрудником. Стартовый капитал — опыт и убеждённость: «Я создаю события, которые запоминаются».
Бизнес вопреки правилам
Сегодня мою историю назвали бы кейсом «как не надо стартовать»: ни финансовой модели, ни анализа конкурентов, ни маркетингового бюджета. Я просто придумывала концепции, которые резонировали с духом бренда. Клиенты реагировали: «Вы так отличаетесь от других!» А я даже не знала, как работают эти «другие».
«Сбербанк», Coca-Cola, Leroy Merlin — первые крупные заказчики появились благодаря нестандартным решениям. Окупаемость пришла менее чем за год, после четвёртого мероприятия.
Ошибки и испытания начинающего предпринимателя
Продвижение в эпоху до digital
Холодные звонки по телефонному справочнику — наш главный канал. Вот так вдвоём с коллегой и обзванивали. Позже поняли, что сразу нацелились на крупных заказчиков, не зная до конца, как они работают с подрядчиками. Постепенно начали готовить полноценные коммерческие предложения и адресовать их ЛПР (лицам, принимающим решения).
Финансовая акробатика
Радость от завоевания европейских брендов внезапно обернулась вызовом: зарубежные клиенты платили с отсрочкой в 60–90 дней. Выручила репутация: поставщики верили нам на слово.
Кадровый голод
В 2010 году ивент-менеджеров готовили только жизнь и практика. Приходилось растить специалистов внутри компании — это отнимало много времени, которое можно было потратить на развитие бизнеса.
От Новосибирска до Москвы: эволюция Shake Up
- 2006–2008 — работа в найме, получение опыта
- 2008–2010 — 2 сотрудника, арендованный офис
- 2011–2023 — собственное помещение, доминирование на региональном рынке
- 2023 – н.в. — выход в Москву с философией: «Не конкурируем, а создаём новые стандарты»
В столице пришлось начинать с нуля. Но мы сознательно избегали кредитов — росли за счёт репутации. К этому времени я получила высшее режиссёрское образование в ВШСИ имени К. А. Райкина, и уровень профессиональной подготовки мероприятий вырос.
Резюме
Ваш бизнес — продолжение вас самих. Если чувствуете, что дело «цепляет», — действуйте. Ошибки? Они будут. Но, как показывает моя история, именно они становятся лучшими учителями.
Shake Up Event Group сегодня — это 200+ мероприятий в год. Но мы по-прежнему верим, что будем расти и заряжать драйвом рынок.