Бизнес и финансы

От очереди за колбасой до экосистемы для стартапов: путь предпринимателя

Я очень чётко помню этот кадр. Мне было лет десять. Маленький военный городок под Санкт-Петербургом, снежная улица и гигантская очередь. Все ждали приезда колбасной палатки. В те годы — начало 90-х — очередь была не абстрактным явлением, а буквально частью жизни. Но именно тогда, стоя в стареньком пуховике и глядя на людей, ждущих батон докторской… Читать далее От очереди за колбасой до экосистемы для стартапов: путь предпринимателя

Я очень чётко помню этот кадр. Мне было лет десять. Маленький военный городок под Санкт-Петербургом, снежная улица и гигантская очередь. Все ждали приезда колбасной палатки.

В те годы — начало 90-х — очередь была не абстрактным явлением, а буквально частью жизни. Но именно тогда, стоя в стареньком пуховике и глядя на людей, ждущих батон докторской колбасы, я впервые подумал:

«Я тоже хочу! Хочу создать что-то настолько нужное людям, чтобы ради этого вставали в очередь».

Идея ценности родилась раньше, чем я узнал, что такое предпринимательство.

Первый взрослый выбор — уйти со сцены, на которой не хотелось играть

Всё могло бы пойти совсем иначе. Мой отец был военным, и по негласной семейной траектории я должен был идти по тому же пути. Поступил в Суворовское училище. Сдал экзамены. Получил заветное место. И на следующий день забрал документы.

Порой единственное, что отделяет тебя от своего пути, — это готовность отказаться от безопасного маршрута, каким бы правильным он ни казался.

Я выбрал свой путь. Поступил в Москву, на экономический факультет. И почти сразу понял, что академическая экономика начала 2000-х к реальной жизни имела очень слабое отношение. Я учился по книжкам, а строить бизнес собирался в настоящем мире.

Именно поэтому уже с первого курса я работал. Сначала — барменом. Потом — бар-менеджером. А потом — управляющим большим русским клубом в Египте. Мне было 22.

Как мы начинали бизнес: одна машина, один ноутбук и трое друзей

Когда я вернулся из Египта в Москву, у меня было несколько тысяч долларов, старенькая машина от отца и два друга с безграничным энтузиазмом. Мы решили продавать профессиональное строительное оборудование через интернет.

Это сейчас звучит привычно. Но тогда, в 2004 году, слово «интернет-магазин» приходилось объяснять покупателям. Мы сидели в моей съёмной квартире за одним ноутбуком, сами развозили заказы, сами продвигали сайт. И работали по 12 часов в сутки. У нас не было инвесторов. Не было грантов. Не было дорожных карт.

Был только рынок, интуиция и огромное желание.

Через несколько месяцев сняли офис без окон. Без шуток: в подвале завода, с наклеенными на стены «видами из окна», распечатанными на принтере. Через полгода возили товар из Китая, через год — запустили собственную марку.

Мы были первыми в этом сегменте. И — да, мы зарабатывали. Я никогда не забуду наценку в 1300 % на профессиональный цепной ключ с розничной ценой в $1200…

Первая усталость — когда прибыль больше не радует

Со временем бизнес стал успешным, но… скучным. Парадокс предпринимательства: однажды ты понимаешь, что выстроил работающую систему — и это не приносит тебе радости. Я понял, что больше не хочу заниматься «железом». Я хотел чего-то большего.

И, как всегда, когда становилось скучно, я начал искать.

Голливуд, хорроры и нейромаркетинг

Иногда поиск приводит в очень странные места.

Друг из киноиндустрии предложил: «А давай снимем хоррор для американского рынка?»

Через пару месяцев мы снимали трейлер в Голливуде за $5500. Параллельно мы запустили нейромаркетинговое исследование: как разные нации реагируют на страшные сцены в фильмах. Это был невероятный проект: энцефалограммы, датчики, фокус-группы из американцев, китайцев и русских.

Результаты оказались захватывающими: китайцы пугались звуков, русские — картинок с кровью. Американцы предпочитали классические скримерные моменты. Мы делали технологию, которая позволяла производить отдельные версии фильма под каждый национальный рынок.

С этой идеей мы поехали на Каннский кинорынок. Реальный интерес был не столько к фильму, сколько к нашему исследованию.

Мы были близко. Очень близко. Но — не дотянули. Для полноценного запуска нужны были очень значительные средства, и чтобы их найти, мы пошли в новый для нас рынок.

Блокчейн, ICO и крах на пороге запуска

Вдохновившись опытом в кино, мы запустили новый проект — AndAction: платформу для инвестиций в кино через блокчейн. Мы привлекли инвестиции, готовились к ICO. Бюджет на пресейл был почти миллион долларов. И за месяц до запуска случился обвал крипторынка.

Все ICO-проекты рухнули, как карточные домики. Инвесторы испарились. Бюджеты — тоже. Мы остались ни с чем.

Самый тяжёлый момент — когда нет денег и нет опор

В те годы мне пришлось впервые за долгое время задуматься о найме. Не о стартапах. Не о глобальных проектах. О найме.

Я понимал, что могу устроиться в компанию. Что смогу зарабатывать достаточно, чтобы кормить семью, оплачивать школу детям и жить неплохо. Но это означало сдаться. И тогда родилась идея, которая изменила мою дальнейшую жизнь.

Forward Consulting Group — бизнес, который спас меня

Когда ты стоишь на грани — без стабильного дохода, с растущими обязательствами перед семьёй — мир сужается до очень простых вопросов: что я умею делать? Что нужно людям? И могу ли я начать прямо сейчас, без денег и красивых планов?

Ответ оказался рядом. У меня был редкий опыт: я сам прошёл через сложный путь получения статуса резидента «Сколково» и подачи заявки на грант — от заполнения бесконечных анкет до защиты проекта перед экспертным советом. И когда знакомые попросили помочь им пройти этот же путь, я согласился, не особо задумываясь.

Сначала это было случайной подработкой. Потом — первой осознанной гипотезой: если несколько компаний попросили меня о помощи, значит, на рынке есть спрос.

Я сделал сайт на Tilda за два дня. Вложил в первую рекламу всего пять тысяч рублей. Через неделю мне позвонил первый незнакомый клиент — и заказал полное сопровождение. Это не был бизнес мечты. Это не было тем, о чём я мечтал, строя стартапы или мечтая о Голливуде. Это был бизнес выживания. Но именно потому, что я делал его с полной отдачей, с уважением к клиенту и с верой в качество результата — он начал расти.

Я быстро понял: для технологических компаний статус резидента «Сколково» — это не просто «государственная бумажка». Это реальный рывок в развитии: налоговые льготы, доступ к грантам, помощь в поиске инвестиций.

И я увидел, что умею делать важную вещь: переводить сложный бюрократический язык в понятный путь для предпринимателей. Со временем к проекту подключились первые помощники: аналитики, маркетологи, юристы. Мы строили Forward Consulting Group не как конвейер, а как партнёра роста для бизнеса.

Про сегодняшний день

Сегодня Forward Consulting Group — это не просто агентство по «Сколково».

Это полноценная консалтинговая компания, партнёр для технологичных компаний, который помогает расти, привлекать инвестиции, внедрять инновации и строить бизнес через них.

А фонд Stamina — это сообщество людей, верящих в долгую игру: помощь стартапам, развитие команд, поиск инвестиций и партнёров. Фонд Stamina родился не из идеального бизнес-плана и не из венчурных книжек. Он вырос из опыта. Из ошибок. Из осознания того, что стартапам нужны не просто «деньги на счёт», а настоящая поддержка: стратегическая, операционная, экспертная.

Сегодня Stamina — это больше, чем инвестиционный фонд. Это полноценная экосистема для технологических проектов, которая соединяет в себе три ключевых элемента:

финансирование (целевое, умное, с фокусом на рост бизнеса);
интеллектуальная помощь (юридическое сопровождение, маркетинг, продажи, стратегический консалтинг);
нетворкинг (доступ к партнёрам, рынкам России и стран БРИКС, помощь в международной экспансии).

Мы не даём деньги. Мы решаем настоящие проблемы, которые убивают 95 % стартапов: отсутствие планирования, слабые продажи, ошибки в маркетинге, ограниченные компетенции команды. Мы строим сильные компании, а не просто инвестируем в презентации.

Что я понял о бизнесе за эти годы

Ошибки — это нормально
Я не просто не боюсь провалов. Я знаю: если у тебя нет провалов, значит, ты не идёшь вперёд.
Деньги следуют за ценностью
Когда ты фокусируешься не на заработке, а на пользе для клиента — деньги приходят сами.
Этичный бизнес работает дольше
Быстрые деньги через серые схемы могут показаться заманчивыми. Но репутация дороже.
Команда важнее процессов
Раньше я мечтал о бизнесе без привязки к людям. Теперь знаю: сильная команда — это главное топливо роста.
Стратегия важнее тактики
Краткосрочные успехи ослепляют. Только дальняя цель помогает выдерживать трудности.

И если бы я мог вернуться в ту очередь за колбасой…

Я бы всё равно выбрал этот путь. Со всеми его падениями, поворотами и странными проектами. Потому что самое ценное в предпринимательстве — это даже не успех. И даже несвобода. Это возможность снова и снова выбирать. Даже когда страшно. Особенно — когда страшно.