Я оказываю маркетинговые услуги, берусь за комплексное сопровождение компаний малого бизнеса, выстраиваю систему продвижения и продаж. А еще я мама двоих сыновей, увлекаюсь йогой и люблю посещать новые места. С чего всё началось Семь лет назад я поняла, что больше не хочу работать в найме. Не хочу быть привязанной к месту и графику работы 5/2,… Читать далее Как я строила бизнес с нуля и не сдалась: честная история
Я оказываю маркетинговые услуги, берусь за комплексное сопровождение компаний малого бизнеса, выстраиваю систему продвижения и продаж. А еще я мама двоих сыновей, увлекаюсь йогой и люблю посещать новые места.
С чего всё началось
Семь лет назад я поняла, что больше не хочу работать в найме. Не хочу быть привязанной к месту и графику работы 5/2, ездить за город по пробкам, путешествовать только четыре недели в году, в течение которых всё равно надо быть на связи. Сидеть на совещаниях по вечерам вместо занятий танцами.
Я помню диалог с собой в ожидании очередного совещания вечером в офисе: «Я хочу, чтобы в моей жизни было больше жизни, а не работы. Я зарабатываю деньги, чтобы жить, путешествовать, заниматься танцами. Но я опять вечером сижу на работе. Я так больше не хочу».
Мало думать, надо делать
Своё дело я открыла только два года назад.
Сначала у меня не было накопленных денег, чтобы уйти из найма и заниматься своим делом. Я боялась, что у меня не получится, а в трудовой будет пробел. Потом декрет: первый сын, вторая беременность — второй сын. Бессонные ночи, бесконечные болезни детей, готовка и стирка — какой тут бизнес?!
А в предпринимательстве всё по-другому
Два года назад я поняла, что дома стало спокойнее, и у меня появилось время и силы, чтобы чем-то еще заниматься, кроме детей и дома. Я зарегистрировалась как самозанятая. И сразу возник вопрос: где брать клиентов?
Хотя я сама маркетолог, я всегда работала в крупных компаниях, где есть большие ресурсы: внушительный рекламный бюджет, штат сотрудников, дизайнер, менеджер по продажам.
А тут я сама по себе: зарплата мужа, мои декретные, ипотека и двое детей. Я не понимала, как можно продвигаться в условиях ограниченных ресурсов или вообще бесплатно. Этого просто не было в моей голове, я так не умела. Дайте мне распорядиться многомиллионным рекламным бюджетом — я легко справлюсь. Но когда у меня денег на рекламу всего 3000 рублей — я не знала, что с этим делать.
Учиться, учиться и еще раз учиться
Я пошла на курсы по продвижению в интернете. Завела «нельзяграм», стала выкладывать сторис, написала посты. Первые клиенты на условиях донейшена пришли быстро — это были мои друзья и знакомые. Но их быстро стало недостаточно.
Тогда я прошла еще один курс по продвижению, потом наставничество по продажам. Что-то стало получаться, а потом снова ничего.
Я купила вебинар, потом интенсив, потом взяла консультацию. Завела YouTube, Telegram-канал. И снова бывало то густо, то пусто. Чаще пусто и совсем не густо. Я хотела зарабатывать хотя бы столько же, сколько в найме, но даже не приблизилась к этой цифре.
Потом еще были курсы и книги… Я очень старалась, много работала, мало зарабатывала и в итоге выгорела.
Выход в люди
Когда дети подросли, у меня появилась возможность выходить в оффлайн. И это стало отправной точкой прорыва в бизнесе. Мне стали давать обратную связь, рекомендовать мероприятия, делиться контактами и опытом. Я нашла круг единомышленников, и живое общение вдохнуло в меня жизнь, принесло качественные прорывные изменения.
В результате я полностью изменила своё позиционирование, нишу, целевую аудиторию, стратегию. Я стала ходить на нетворкинги и оффлайн-курсы по предпринимательству.
С лета прошлого года я стала стабильно зарабатывать и расти. С октября у меня появился бюджет на рекламу и развитие бизнеса.Довольно скоро я стала искать себе помощника. Это отдельная история, скажу только, что ассистента нашла с третьей попытки.
Сейчас у меня одновременно четыре проекта в сфере маркетинга, и я уже взяла в помощники маркетолога-аналитика.
Что осталось за кадром
Я боялась, что все вокруг узнают, что у меня не выходит наладить стабильный доход. Я ведь такая умная, успешная, построила карьеру, а тут не могу заработать сама.
Я боялась, что придется вернуться в найм, и я снова буду испытывать неудовлетворенность своей работой и самореализацией.
Бывали периоды, когда у меня опускались руки. Когда я часами «залипала» в соцсетях, пытаясь быть продуктивной, но по факту — нет.
Бывало, я тратила два часа на монтаж одного рилс, который не заходил. А ведь я всё сделала по инструкции, как учили на курсе.
Меня поддерживали не все близкие и друзья. Когда я делилась своими неудачами, я видела разочарование на их лицах. От этого было больно.
Когда меня спрашивали: «Как у тебя дела в бизнесе?», мне было стыдно отвечать, что не очень.
Какие выводы я для себя сделала
- Свой бизнес — это не цель, а путь.
- Не всё получится с первого раза. Будут откаты и провалы — это нормально.
- Вы потеряете деньги, потратите впустую — но это ваш опыт.
- Бизнес гораздо сложнее и интереснее, чем говорят на курсах и пишут в книгах.
- Если вы будете рассказывать о своих сложностях, вам в ответ будут рассказывать, как здорово в найме. Вы точно хотите вернуться?
- Вы будете совершать ошибки — но всегда можете их исправить.
- Вы получили какой-то результат, даже если это ноль. Хотите другой — меняйте что-то!
- Пока вы ищете решение, вы прокачиваете навыки.
- Фундамент успеха — ваше физическое и ментальное здоровье.
- Верьте в себя. Верьте в свою мечту. Идите к цели!