Привет, меня зовут Гарик Агаджанян. Сейчас я один из четырёх учредителей проекта «Франшиза — это просто». В этой статье я расскажу, как шаг за шагом пришёл к этому проекту, с чем столкнулся и что из моего опыта будет полезно вам. Начало пути в продажах и знакомство с франчайзингом Всё началось с должности телемаркетолога.
Я продавал… Читать далее Франшиза — это серьёзно: путь от телемаркетолога до управляющего партнёраПривет, меня зовут Гарик Агаджанян. Сейчас я один из четырёх учредителей проекта «Франшиза — это просто». В этой статье я расскажу, как шаг за шагом пришёл к этому проекту, с чем столкнулся и что из моего опыта будет полезно вам.
Начало пути в продажах и знакомство с франчайзингом
Всё началось с должности телемаркетолога. Я продавал по телефону услуги по подключению к интернету. Тогда я учился в университете, и продажи были моей возможностью в свободное время зарабатывать параллельно с учёбой.
После окончания вуза я поработал в двух компаниях нефтехимической сферы, сформировал клиентскую базу, и всё там шло у меня хорошо.
В 2016 году я узнал о франчайзинге и перешёл работать в компанию, которая занималась продажей франшиз. Там я начал накапливать знания и нарабатывать опыт в этой сфере.
В 2018 году я получил интересное предложение: развивать сеть рентген-центров и выводить медицинскую диагностику на новый уровень. На тот момент было продано четыре франшизы. Я согласился, и за первые три месяца работы мы с командой продали 12 франшиз. Вскоре руководитель предложил мне должность исполнительного директора в управляющей компании.
Я выстраивал отделы продаж, запуска и сопровождения партнёров, отдел маркетинга и сформировал управляющую компанию. За год работы мы выстроили прибыльную систему и продали более 100 франшиз.В конце 2019 года я ушёл из компании, чтобы заняться упаковкой и продажей франшиз самостоятельно. Взял несколько проектов, но просчитался с финансами, и мне не хватило управленческого ресурса: команда развалилась, и проект пришлось закрыть. Параллельно этому я развивал онлайн-школу, в которой обучал продажам.
Моими учениками были наёмные сотрудники, которые хотели изменить свою жизнь. В группе «ВКонтакте» есть кейсы, где после моего обучения ученики вырастали в доходе в 2–3 раза. Некоторые открыли свой бизнес.
Новые вызовы и переход к системной работе
В 2020 году один из партнёров медицинской компании, в которой я работал, пригласил меня развивать рентген-центры и зуботехнические лаборатории. Мы договорились, что я войду как управляющий партнёр. Работа шла активно, а по вечерам я продолжал работать с учениками в онлайне.
В 2021 году меня пригласили в партнёрство в проект по упаковке и продаже франшиз. Я принял решение уйти из медицины и сосредоточился на масштабировании франчайзинговых проектов. Среди наших клиентов были владелец акваклуба «Осьминожки» и руководитель аналитического агентства. Вместе с партнёрами мы выстроили сильные команды и успешно развивали оба проекта.
В марте 2022 года началось СВО, к которому мы с партнёрами не были готовы. Мы не успели сформировать финансовую подушку на случай непредвиденных обстоятельств. Команду пришлось распустить, партнёры ушли, остались я и двое коллег, с которыми мы продолжили работать. Хоть и немного, но мы продавали, не сдавались и нарабатывали базу.
Партнёрство с основателем «Осьминожки»
Позже ко мне обратился основатель детского акваклуба с запросом на выстраивание бизнес-процессов. После успешной совместной работы он предложил мне стать управляющим партнёром компании «Осьминожки».
Я занялся операционным управлением. Вместе с руководящим составом мы выстроили отделы продаж, маркетинга, запуска и сопровождения. За три года работы мы успешно масштабировали проект через франчайзинг, выстроили процессы, и в 2023 году запустили второй проект — франшизу скалодромов «Осьминожки».
Запуск «Франшиза — это просто»
В 2024 году вместе с командой, с которой мы успешно развивали «Осьминожки», мы приняли решение запустить проект по упаковке и продаже франшиз. Мы видели, что на рынке много предложений по быстрой упаковке, но почти никто не берёт на себя ответственность за развитие сети. Мы решили изменить этот подход.
Так появился проект «Франшиза — это просто». Мы взяли в работу первые проекты, среди которых — компания «Зеркало воды». Мы — компания полного цикла: создаём работающие системы, выстраиваем управление, настраиваем запуск, продажи, сопровождение и маркетинг. Ответственность предпринимателя — продукт и стратегия.
Послесловие
Путь предпринимателя — это никогда не прямая линия. В своей карьере я столкнулся с быстрыми взлётами и падениями, долгами и ошибками, но продолжал двигаться к результату.
Масштабировать бизнес нужно с теми, кто сам не раз прошёл этот путь. Кто знает, что стоит за красивыми обещаниями и умеет строить работающие системы, которые приносят прибыль годами. Например, с нами.