Почему зарплата становится зависимостью и не даёт зарабатывать больше

Хорошая стабильная работа с достойной зарплатой — мечта миллионов. Но почему у стольких профессионалов эта стабильность превращается в потолок? Почему, несмотря на амбиции, навыки и желание большего, они годами остаются в зоне одного и того же дохода? Как HR-эксперт, я наблюдаю один парадокс: чем выше зарплата, тем труднее её отпустить и тем сложнее зарабатывать больше.

… Читать далее Почему зарплата становится зависимостью и не даёт зарабатывать больше

Хорошая стабильная работа с достойной зарплатой — мечта миллионов. Но почему у стольких профессионалов эта стабильность превращается в потолок? Почему, несмотря на амбиции, навыки и желание большего, они годами остаются в зоне одного и того же дохода?

Как HR-эксперт, я наблюдаю один парадокс: чем выше зарплата, тем труднее её отпустить и тем сложнее зарабатывать больше. В этой статье разберёмся, почему зарплата может стать зависимостью и как она блокирует рост дохода, мешая перейти на фриланс, открыть собственное дело или сделать карьерный скачок.

Зарплата — это безопасность, а не рост

Зарплата — это гарантированный денежный поток, привязанный ко времени, а не к результату. Именно это делает её психологически привлекательной и в то же время ограничивающей.

По данным опроса «Работа.ру» (январь 2025, 3500 респондентов), 52 % опрошенных отказались от более интересной или перспективной вакансии ради сохранения привычной зарплаты, опасаясь потери стабильности. Это и есть внутренний конфликт — человек хочет большего, но боится потерять хотя бы то, что уже есть.

Фиксированный доход формирует «зарплатное мышление»

Синдром «зарплатного мышления» — когда человек:

• Считает достойными только деньги, приходящие от работодателя;
• Оценивает свою ценность по цифре в оффере;
• Не рассматривает другие источники дохода, потому что «я не предприниматель».

Это мышление блокирует важный навык — умение монетизировать свой опыт вне найма.

Пример:

Специалист с зарплатой 300 000 рублей в месяц отказывается от фриланс-контракта на 500 000 рублей: «Там нестабильно», «надо самому искать клиентов», «вдруг не заплатят».

Речь не о деньгах, а о привычке быть ведомым в вопросах денег, когда человек живёт в формате «мне платят», а не «я зарабатываю».

Зарплата создаёт «ловушку комфорта»

Чем выше доход, тем выше обязательства: ипотека, дети, привычки, уровень жизни.
Чем больше привыкание, тем страшнее менять что-либо.

По данным ВЦИОМ (2023), 55 % россиян признаются, что остаются на нелюбимой работе исключительно ради уровня дохода.
В итоге формируется порочный круг:

• Человек не развивается, потому что работа не вдохновляет;
• Но и не уходит, потому что страшно потерять финансовую опору;
• При этом не пробует зарабатывать иначе, потому что всё внимание уходит
  на «удержание» текущей зарплаты.

Почему в найме сложнее «переключиться» в формат роста

Чтобы зарабатывать больше, нужно выходить за рамки должностной инструкции — осваивать новые форматы, предлагать рынку себя, брать на себя больше ответственности. Но в корпоративной культуре такие шаги часто не поощряются.

Это описывает американский аналитик и публицист Дэниел Пинк в книге Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us (2009). Он ссылается на десятки исследований мотивации и пишет: «Money can extinguish intrinsic motivation… and become addictive. People are not coin-operated» («Деньги могут разрушить внутреннюю мотивацию… и вызывать зависимость. Люди — не автоматы, работающие от монет»).

По его наблюдениям, сотрудники, мотивированные исключительно оплатой труда, теряют инициативу и гибкость. Они действуют только в рамках ожидаемого и потому не склонны к поиску новых форм дохода. Внутренний драйв уступает место внешнему контролю.

Настоящая вовлечённость, утверждает Пинк, строится на автономии, стремлении к мастерству и осмысленности. А эти факторы редко развиваются там, где доход автоматизирован.

Зарплата «разучивает» зарабатывать самостоятельно

Одна из опасных сторон стабильной зарплаты — отрыв от осознания своей ценности и продукта. Когда деньги приходят регулярно за отработанные часы, человек перестаёт задумываться: за что именно он их получает, чем именно он ценен.

В исследовании McKinsey & Company (2022) о причинах «Большого ухода» отмечено: более 41 % респондентов хотели бы большей автономии и гибкости в работе, но не понимают, как это реализовать. Их карьера в найме не дала нужных ориентиров — как продвигать себя, как формировать предложение, как оценивать свою экспертность.

Forbes также пишет, что многие профессионалы с успешной карьерой в корпорациях чувствуют себя «парализованными» при переходе на фриланс или в предпринимательство — они не умеют продавать себя, вести переговоры о цене, определять рыночную стоимость своего труда (Forbes, 2023).

Таким образом, зарплата не только даёт доход — она подменяет собой навык зарабатывания. И чем дольше человек в найме, тем сильнее утрачивается эта внутренняя способность.

Как распознать зависимость от зарплаты

• Вы не можете назвать стоимость часа своей работы вне контекста «моя зарплата делится на 160»?
• Отказываетесь от дополнительных проектов, хотя они интересны: «я и так загружен»?
• Боитесь отпусков, перерывов и фраз «не будет поступлений на банковскую карту»?

Это признаки, что зарплата уже не просто инструмент, а якорь. Она стала системой координат, вне которой сложно мыслить и планировать.

Как выйти из «зарплатной зависимости» и начать зарабатывать больше

1. Разделите «зарплату» и «ценность». Зарплата — лишь один из форматов оплаты. Ценность — в вас. Выпишите: Какие задачи вы решаете; Какую выгоду приносите; Что именно из этого вы могли бы предложить рынку.
2. Начните монетизировать опыт в малом. Один платный вебинар, одна консультация, одна внештатная задача — это не смена профессии, а проба другой логики дохода: я создаю — мне платят.
3. Создайте подушку свободы. Накопления на 3–6 месяцев жизни дадут пространство для тестов, ошибок и первого предпринимательского мышления: «что, если…»
4. Поговорите с теми, кто уже прошёл путь. Разговор с тем, кто уже вышел за пределы найма, убирает ложные страхи и показывает реальность: переход возможен, и не всегда он означает «начать с нуля».

Заключение

Зарплата — это не зло. Она даёт стабильность, позволяет планировать, обеспечивает чувство безопасности. Но если она становится единственным способом получать доход, то рано или поздно начинает сдерживать.

Чтобы зарабатывать больше, важно отказаться от мышления «мне платят» и перейти к модели «я умею зарабатывать». Именно в этом переходе — точка роста, которую можно сделать мягкой, если идти поэтапно.