Перед тем как начать Самое важное: на китайский рынок лучше выходить, если у вас уже есть стабильный объем продаж, и вы можете обеспечить хороший объем закупок. Если вы только начинаете бизнес, то сначала стоит подобрать товар и протестировать нишу. Бессмысленно закупать в Китае товар на сумму в 50–100 тысяч рублей.
Многие онлайн-курсы, в том числе… Читать далее Как зарабатывать миллионы на товарах из Китая: подробный гайд для новичковПеред тем как начать
Самое важное: на китайский рынок лучше выходить, если у вас уже есть стабильный объем продаж, и вы можете обеспечить хороший объем закупок. Если вы только начинаете бизнес, то сначала стоит подобрать товар и протестировать нишу. Бессмысленно закупать в Китае товар на сумму в 50–100 тысяч рублей.
Многие онлайн-курсы, в том числе о старте бизнеса на маркетплейсах, рекомендуют начинать закупки с сумм в 50 тысяч рублей, но это нецелесообразно. При таких закупках вы не получите хороших цен , и не сможете работать напрямую с производителями. Основная задача таких обучающих курсов — продать вам курс и заработать на этом, а что будет дальше , их не интересует. Они заманивают на обучение обещанием: «Сегодня у вас нет ничего, но уже через полгода вы будете продавать на миллионы».
Поэтому, для старта бизнеса лучше подобрать товар у поставщика в России, который, возможно, уже привозит его из Китая. Попробуйте начать продавать, оцените нишу и потенциал спроса. И если объем продаж выйдет на более-менее нормальную сумму, тогда имеет смысл искать китайских поставщиков. Я бы рекомендовал искать поставщиков на сумму закупки хотя бы около 5 000 долларов, но лучше — 10 000.
Поиск поставщика
Поиск поставщика лучше начинать онлайн через такие платформы, как Alibaba и Made in China. С ними работать проще, так как там есть перевод на английский язык, и поставщики ориентированы на внешний рынок. Они могут принять оплату из-за границы и отгрузить товар в Россию.
Сложнее искать на платформе 1688.
Особенности:
- Только китайский язык.
- Поставщики ориентированы на внутренний рынок.
- Для покупки на 1688 необходим посредник.
Это нужно, потому что в 90% случаев поставщики на 1688 не могут продавать за пределы Китая и получать деньги из-за границы. Таким образом, нужен посредник, который получит оплату из России, перечислит ее поставщику , потом заберет товар и произведет отгрузку в Россию.
Также вы можете поехать на одну из выставок, например, на Кантонскую ярмарку, которая проходит дважды в год: весной в апреле и осенью в октябре. На ней можно сразу подобрать производителей, договориться с ними, съездить на несколько фабрик и выбрать поставщика. Есть также специализированные выставки по разным направлениям; информацию об этом можно найти в интернете.
Логистика
Когда у вас уже есть цена товара, и вы понимаете свой объем закупки, лучше всего сделать расчет логистики. Это позволит понять себестоимость товара в России.
По логистике важен следующий нюанс: кроме вида транспорта — железнодорожного, морского, автомобильного, авиационного — важно обратить внимание на вид таможенного оформления.
Бывает два вида таможенного оформления:
- Легальная таможня, когда оформляется таможенная декларация и полностью выплачиваются пошлины и НДС.
- Нелегальная таможня, которая по-другому называется карго.
Обратите внимание, что карго-компании часто могут говорить, что карго — это такой упрощённый вид таможенных декларирований. Это неправда, потому что карго — это нелегальная доставка, когда товар декларируется либо под другими наименованиями, либо по заниженной стоимости, и не уплачиваются пошлины и НДС.
Основные риски:
- Товар может не дойти, потому что его могут арестовать как контрабанду.
- Банки могут заблокировать счета компаниям и ИП за платежи на карго-компании, так как это фирмы-однодневки.
- Налоговые органы могут прийти с проверкой и доначислить НДС или таможенные платежи.
- В серьезных случаях есть риск уголовного дела за использование карго-перевозок.
Отличить нелегальную доставку от легальной очень просто: после легальной доставки всегда есть копия таможенной декларации. Важно: не номер, а копия таможенной декларации, в которой указан ваш груз, его вес, стоимость и все суммы таможенных платежей.
Образцы
Рекомендую заказать образцы для проверки качества товара.
Первый вариант — вы заказываете образцы в Россию, самостоятельно их рассматриваете, проверяете, тестируете качество.
Второй вариант — поручаете получить образцы посреднику в Китае. Он их изучает и присылает отчет.
Важно дать четкие характеристики посреднику, на что обращать внимание при оценке. Получить образцы внутри Китая быстрее и дешевле, чем их отправка в Россию. Выбор остается за вами.
Проверка поставщика
После получения образцов, если качество вас устроило, необходимо проверить поставщика. Важно убедиться, что он действительно является производителем, а не мошенником или перекупщиком. Лучше всего съездить на фабрику самому или отправить представителя посредника, который сможет оценить все важные моменты.
Плюсы и минусы:
- Своими глазами можно увидеть больше.
- Если у вас нет опыта, китайские поставщики могут обмануть вас.
Лучший вариант: присутствовать на визите вместе с посредником.
Оплата в Китай
Итак, вас устроили образцы и экономика доставки. Вы понимаете, что по себестоимости товара, перевезенного в Россию, сможете его продавать с прибылью.
Есть два варианта:
- Заключить договор с поставщиком напрямую и оплатить самостоятельно.
- Действовать через посредника.
Если вы выбрали работать напрямую, то обратите внимание: платежи в Китай сейчас затруднены. Самый доступный вариант — оплата через счет в российском банке ВТБ на счет ВТБ Шанхай.
Проверка качества товара
После изготовления товара важно провести инспекцию. Прописывайте все требования по качеству в договоре.
Инспектор проверяет продукцию, делает фото и видео, оценивает качество.
Заключение
Учитывая сложность работы с Китаем, лучше первый раз работать с опытным посредником.
Важные критерии для выбора посредника:
- Компания с представителями в России и Китае.
- Опыт работы от 10 лет.
- Посредник должен организовывать логистику.