Меня зовут Евгения Любко, и вот уже 13 лет мы развиваем HRTech-бизнес вместе с мужем Алексеем. Когда-нибудь — когда мне будет совсем нечем заняться — я напишу книгу о том, как построить семейный бизнес и не поубивать друг друга. Но сегодня — об истории создания. А она занимательна и начинается с того, что я никогда… Читать далее Когда работа мечты создаётся своими руками
Меня зовут Евгения Любко, и вот уже 13 лет мы развиваем HRTech-бизнес вместе с мужем Алексеем. Когда-нибудь — когда мне будет совсем нечем заняться — я напишу книгу о том, как построить семейный бизнес и не поубивать друг друга. Но сегодня — об истории создания. А она занимательна и начинается с того, что я никогда не хотела быть предпринимателем, а уж тем более — вести бизнес с любимым, опасаясь, что это очень быстро разрушит отношения.
И вот однажды…Рождение идеи
Однажды мы гуляли в парке и обсуждали разные идеи, связанные с проектом, который тогда ещё только зарождался в голове моего будущего мужа. Здесь надо отметить, что Алексей на тот момент уже активно занимался разработкой IT-продуктов под ключ в рамках своей небольшой команды, но мечтал сделать продукт, который мог бы быть полезен широкому кругу компаний.
А я мечтала выйти за Алексея замуж и найти новую работу мечты, покинув уютное гнездо издательского дома «РДВ-Медиа» после трёх с половиной лет работы в роли руководителя портала Rabota.ru.
Но вернёмся к обсуждаемому проекту — он был про компенсацию питания для сотрудников через специальные карты (тогда на рынке эта услуга была представлена, пожалуй, сервисами Sodexo да Яндексом). И я вспомнила историю о необычной мотивации сотрудников — в компании i-Free, о которой редакция Rabota.ru как-то публиковала кейс.
История заключалась в том, что в i-Free использовали виртуальную валюту — «фришки», которыми сотрудники могли поблагодарить друг друга за помощь, поддержку, быстро выполненную работу. А заработанные «фришки» можно было потратить во «фришки-бутике» на разные материальные и не очень блага — выходные, мерч, технику и пр.
Алексей, услышав эту историю, очень воодушевился и загорелся идеей сделать сервис, в котором «фришки» были бы доступны широкому кругу компаний. Придя домой, он заложил первую строчку кода нашего будущего флагманского продукта — HRTech-платформы «Пряники».
А что ты ищешь?
Почему «Пряники»? Потому что «кнут и пряник» — и наша валюта с первых строк кода стала называться «пряник». Задумка сервиса сразу вышла за рамки простых благодарностей между сотрудниками и превратилась в сборник лучших практик по нематериальной мотивации персонала — т.е. туда же вошли корпоративные конкурсы, соревнования, доски почёта и пр.
Будучи «в отпуске» между наймами, я с энтузиазмом взялась за проектирование платформы (очень люблю рисовать интерфейсы), но продолжала искать работу, предполагая, что просто «постою рядом» как эксперт в HR, но в бизнес вникать не буду — буду работать в найме.
Вселенная в этот момент ехидно рассмеялась. Нет, я даже сходила в найм на полставки, но очень быстро сбежала — во-первых, тяжело заболев (и выздоровев сразу после увольнения — удивительное дело), а во-вторых, поняв, что уже привыкла к роли хозяйки продукта, и в роли наёмного менеджера мне тесно.
Тем не менее поиски работы продолжались до тех пор, пока на одном из собеседований меня не спросили:
— «А что ты, собственно, ищешь?»
— «Работу мечты».
И тут я поняла, что уже не ищу её — я её создаю.
В этот день я перестала искать и сосредоточилась на «Пряниках».
Первый офис
Если в Силиконовой долине принято делать startup in a garage, то наши «Пряники» были startup in a kitchen — первые несколько месяцев мы работали вдвоём на кухне.
Потом стали привлекать к разработке студентов Алексея (он преподавал в НИЯУ МИФИ) и под это сняли офис… в спорткомплексе «Лужники». Спорткомплекс готовился к реконструкции и сдавал под офисы раздевалки. Так что у нас был офис с душем под боком и бассейном в соседнем здании.
Потом «Лужники» окончательно закрыли на реконструкцию, и мы переехали уже в более офисный офис на Белорусской — с тех пор изредка меняем локации, но остаёмся в этом районе.
Первая продажа
Это смешно, но первая продажа случилась через девять месяцев.
Причём это не была наша активная продажа — просто заказчик нашёл нас, зарегистрировался на сайте, покликал демку и написал: «Сколько стоит? Давайте счёт».
Счёт был, как сейчас помню, аж на 4500 рублей (2012 год). На следующий день на хостинге, которым мы пользовались, случился какой-то шторм — и все серверы легли. Очень вовремя. Но заказчика это не испугало, и он потом пользовался «Пряниками» несколько лет.
Долина смерти
Как же без неё. Она наступила где-то через год после старта. Личные запасы финансов закончились, а значимые продажи ещё не начались.
Это был период, когда мы внимательно следили за ценами в продуктовых магазинах и считали дни до погашения кредиток. Обошлись личными кредитными картами — кредиты для бизнеса не потребовались.
Команду на тот период пришлось отправить в неоплачиваемый отпуск, из которого они закономерно разбежались по другим работодателям. Мы снова остались вдвоём, но когда выбрались из «долины смерти», то стали потихоньку собирать новую команду — и разработку, и продажи. С этого момента всё потекло в нужную сторону.
13 лет спустя
13 лет «Пряникам», 12 лет браку, 8 лет сыну — полёт нормальный.
Когда сыну было шесть месяцев, я написала и издала книгу о той методологии мотивации, которая заложена в «Пряники», и стала первым русскоязычным автором в теме геймификации в HR.
Минимальная цена на «Пряники» с 4500 рублей в месяц выросла до 500 000 рублей за проект внедрения и подписку на год. Среди клиентов — «Московская биржа», «АЛРОСА», «Платёжная система „Мир“» и другие крупные компании.
Сами «Пряники» ушли далеко за границы первоначальной задумки и стали модульной платформой для создания корпоративных порталов, HR-сервисов и мотивационных программ для сотрудников.
Финал
Довольна ли я тем, что вступила на этот путь и продолжаю по нему идти? Бесспорно. Был ли этот путь сложен? Несомненно. И не становится проще год от года — Вселенная постоянно подкидывает новые вызовы.
Но если относиться к ним как к приключению, а не как к испытанию, то путь становится местом, где мы с Алексеем и «Пряниками» живём свою лучшую жизнь.