Любой предприниматель сталкивается с моментом, когда работа по найму больше не вдохновляет, а желание создать что-то своё становится непреодолимым. Но одно дело мечтать о бизнесе, и совсем другое — построить его с нуля, пройдя через неудачи, неопределённость и бесконечное обучение. Моя история — это путь через шесть неудачных попыток, инвестиции в образование, финансовые ошибки и… Читать далее Из найма в бизнес: 6 провалов, которые привели меня к миллиарду!
Любой предприниматель сталкивается с моментом, когда работа по найму больше не вдохновляет, а желание создать что-то своё становится непреодолимым. Но одно дело мечтать о бизнесе, и совсем другое — построить его с нуля, пройдя через неудачи, неопределённость и бесконечное обучение.
Моя история — это путь через шесть неудачных попыток, инвестиции в образование, финансовые ошибки и осознание того, что без системы и грамотного подхода бизнес обречён на хаос. Сегодня я руковожу компанией, которая помогает предпринимателям внедрять финансовый учёт и увеличивать прибыль, но всё могло сложиться иначе, если бы я не сделала главный выбор — учиться и пробовать снова.
Как я пришла к своему бизнесу: путь через шесть провалов
Я всегда хотела свободы и независимости, но предпринимательство для меня было не просто способом «уйти из найма». Это желание создавать что-то своё, управлять командой, строить продукт, менять реальность вокруг себя.
Но, как и многие новички, я начинала интуитивно, без чёткой стратегии. Вместе с мужем мы запускали мебельное производство, развивали СТО, занимались грузоперевозками, выращивали птиц. Я занималась визажем и продавала косметику.
Каждый проект требовал огромных усилий, времени, денег, но всё это заканчивалось одинаково: большие планы и надежды, а в итоге — попытки хотя бы выйти в ноль. Мы потеряли несколько сотен тысяч рублей, полагаясь на интуицию и принцип: «Смотри, все торгуют, и у нас получится!»
Решающий момент наступил в 2018 году. Мы случайно попали на бизнес-мероприятие, и для нас это стало открытием: там мы впервые услышали о таких понятиях, как маркетинг, лиды, конверсии, воронки продаж. Тогда мы жили очень скромно, но решились на отчаянный шаг — вложили последние 29 000 рублей в обучение, хотя эти деньги копили, чтобы отвезти ребёнка на море.
Первый успех и осознание силы системного подхода
Обучение дало фундаментальные знания о бизнесе, которых нам так не хватало.
Уже через два месяца мы открыли новое СТО в Миассе и впервые увидели реальный результат: бизнес вышел в плюс с первого месяца.Этот успех вдохновил нас. Через год мы продали дом на Урале, погасили долги, купили жильё маме и вложили оставшийся миллион в моё бизнес-образование.
Я начала глубже изучать финансы, анализировать бизнес-модели. Параллельно делилась знаниями в соцсетях, рассказывала, как вести учёт, привлекать инвестиции, рассчитывать рентабельность проектов. И неожиданно ко мне всё чаще начали обращаться предприниматели с просьбой помочь им во внедрении финансовых систем — и я поняла, что это нужно людям. Так родилась моя компания «ЦифроГрад».
Сегодня мы уже более шести лет помогаем предпринимателям внедрять финансовый учёт. За это время оцифровали более 350 бизнес-ниш, а совокупный прирост прибыли наших клиентов превысил 1 миллиард рублей.
Поиск клиентов: что сработало, а что — нет
Поначалу основной поток клиентов пришёл из моего окружения — предпринимателей, с которыми я училась. Около 70% заказчиков пришли к нам из бизнес-сообществ, в которых я состояла.
Я начала вести блог «ВКонтакте», рассказывая о финансах доступным языком, выступать на мероприятиях, делиться кейсами. После мероприятий люди подписывались на мой Telegram-канал, где «догревались», наблюдая за моим отношением к клиентам, продукту и сервису, а затем приходили на консультации.
Так я поняла главный принцип современного бизнеса:
Люди покупают не продукт, а доверие к эксперту.
Личный бренд, сцена и блог — это то, что позволило мне построить доверительные отношения с аудиторией и привлечь своих клиентов.
Ошибки, которые привели к росту
Ошибки в управлении командой
На старте я считала, что первые сотрудники останутся со мной навсегда, так хорошо складывалась наша совместная работа. Но реальность другая — бывала текучка, а иногда уходила вся команда следом за управляющей.
Как решили проблему:
Разработали систему найма, которая позволяет находить лучших специалистов и формировать сильную команду.
Ошибки с клиентами
Некоторые клиенты не выполняли условия договоров, приходилось привлекать юристов, чтобы разобраться и подстраховаться.
Как решили проблему:
Разработали юридически грамотные договоры и акты под все виды услуг, защищающие компанию.
Ошибки в формировании продукта
Сначала я не понимала, как правильно оценить стоимость услуг. Когда и как поднимать цену?
Как решили проблему:
Внедрили индивидуальный подход, а высокий уровень сервиса стал нашим главным преимуществом.
Как изменился мой взгляд на бизнес
Сегодня я понимаю, что:
- Окружение и обучение критически важны — они позволяют расти в разы быстрее.
- Личный бренд и доверие клиентов решают больше, чем просто реклама.
- Бизнес — это, в первую очередь, не свобода, а ответственность.
Вывод: что я хочу сказать начинающим предпринимателям
- Обучение — это инвестиция, а не расходы.
- Личный бренд — мощнейший инструмент привлечения клиентов.
- Финансовый учёт — основа любого успешного бизнеса.
Если бы я не сделала рискованный шаг и не вложила последние деньги в обучение, возможно, до сих пор искала бы работающую бизнес-модель. Но рискнув однажды, я построила сильную компанию и помогла сотням предпринимателей выстроить чёткие финансовые процессы и увеличить прибыль.
И самое главное: предпринимательство — это очень ответственный, порой тернистый путь, но если идти по нему осознанно, оно того стоит.